52TOYS即将赴港上市 打造IP玩具新标杆

中国网财经5月23日讯 5月22日，中国知名IP玩具公司52TOYS向港交所递交招股书，由(yóu)花旗集团与华泰国际担任(dānrèn)联席保荐人。52TOYS是(shì)继泡泡(pàopào)玛特、布鲁可之后，又一家奔赴港股的IP玩具公司。 市场稀缺的多品类IP玩具(wánjù)公司 泡泡玛特股价走高、“奥特曼”背后的布鲁可上市火爆、名创优品(pǐn)被(bèi)传言拆分TOP TOY筹备上市，IP玩具消费新势力们正不断(bùduàn)刷新市场热度。 IP玩具是IP衍生品中规模最大的一个细分领域，通常是指与具有知识产权的文化内容相关联的玩具产品，这些文化内容可以是动漫(dòngmàn)、影视、游戏、文学作品、音乐、艺术形象以及各类(gèlèi)热门话题或(huò)潮流(cháoliú)文化等。 52TOYS品牌创立(chuànglì)于2015年，目前主要(zhǔyào)提供静态玩偶、可动玩偶、发条玩具(wánjù)、变形机甲及(jí)拼装玩具、毛绒玩具及衍生周边等多品类IP玩具产品。根据灼识咨询报告，按2024年中国GMV计，52TOYS是中国第二大多品类IP玩具公司。 52TOYS联合创始人、CEO陈威(chénwēi)拥有(yōngyǒu)二十余年玩具行业经验(jīngyàn)，早年曾先后长期获授万代和麦克法兰等(lánděng)国际玩具品牌的(de)经销权。另一位联合创始人黄今，曾联合开发了(le)风靡全国的桌面游戏《三国杀》，拥有丰富的IP运营经验。“大玩家”型的创始人，决定了52TOYS的品牌基因，公司聚集了一批真正热爱玩具、了解玩具的人，这使得52TOYS能够持续推出让市场眼前一亮的产品。 早在2016年，52TOYS就推出了中国首个原创变形机甲IP——猛兽匣(xiá)系列，该系列产品可在动物形态和(hé)方块(fāngkuài)形态之间变形，有很高的设计门槛。招股书显示，2022-2024年，猛兽匣系列产品的GMV超1.9亿元，尤其受到日本和美国(měiguó)资深玩具(wánjù)(wánjù)迷的喜爱。2023年，52TOYS推出多款与《流浪地球2》联名的变形玩具，在玩具市场引发广泛关注。 依托强大的IP内容洞察能力(nénglì)、IP产品设计能力和IP商业化能力，52TOYS开创了独特的“IP中枢”战略(zhànlüè)，以(yǐ)IP为核心驱动(qūdòng)跨部门协同合作，统筹各职能部门围绕IP展开企划、开发和执行。今年4月，52TOYS官宣“异形”系列新品，六款产品形态横跨可动人(dòngrén)偶、变形玩具、发条玩具、雕像四大品类。在(zài)高度还原(huányuán)角色外形和行为特征的同时，兼顾设计的艺术性和玩具的趣味性，引发玩家热切期待。 (图：52TOYS 产品(chǎnpǐn)品类) 在IP玩具行业，提供多品类产品的(de)能力稀缺却极有价值，不仅(bùjǐn)意味着品牌掌握(zhǎngwò)多样的创意设计与生产工艺，同时有能力依据IP特点打造不同产品，凸显和(hé)阐释每个IP的内核。以(yǐ)发达玩具市场(shìchǎng)日本和美国为例，IP玩具市场由少数多品类运营商主导，两个市场中三大龙头所占市场份额分别达72.2%及49.3%。根据灼识咨询的资料，中国市场预计将呈现相同格局，而52TOYS凭借优势明显的产品开发能力，有望进一步取得领先地位(lǐngxiāndìwèi)。 52TOYS独家(dújiā)“爆品孵化公式” 近期，有(yǒu)多个成功的影视动漫(dòngmàn)IP合作案例的52TOYS又一次被跨界合作伙伴相中。5月，万达电影公告，称其旗下全资子公司影时光拟与关联方中国儒意共同投资(tóuzī)52TOYS，双方将在IP玩具(wánjù)产品的开发及售卖、市场营销和其他相关领域展开战略合作。 万达(wàndá)电影为A股影院龙头(lóngtóu)公司，中国儒意为港股文化内容龙头公司，这是一次被称为“强强联合”的合作。对于中国影视动漫(dòngmàn)行业而言，优质IP如“流浪地球”等，需要优质全(quán)(quán)产业链运营平台加持其IP运营，52TOYS这样(zhèyàng)熟悉“爆品孵化公式”的企业，能够通过定制化的产品开发及设计、全渠道销售和全链路运营，帮助合作伙伴进一步丰富IP价值并延长IP生命周期。 (图：52TOYS自有及授权IP双轮驱动模式(móshì)) 无独有偶，5月16日，备受瞩目的史迪奇首部(shǒubù)真人电影《星际宝贝史迪奇》在全球同步首映。当晚，由迪士尼与52TOYS合作呈现的、位于(wèiyú)该片中国(zhōngguó)首映礼举办地北京三里屯太古里的南门广场的史迪奇巨型装置(zhuāngzhì)亮灯，配色灵感正是(zhèngshì)来自52TOYS于电影上映前夕推出的新品“史迪奇暖粉系列”。 52TOYS通过“自有IP运营+顶级(dǐngjí)授权IP合作(hézuò)”的模式，一方面(yìfāngmiàn)与国内外(guónèiwài)顶级授权IP达成长期合作。另一方面，则成功孵化出胖哒幼Panda Roll、Sleep、NOOK、猛兽(měngshòu)匣等多个自有IP。招股书显示，截至2024年末，52TOYS已拥有自有IP 35个，授权IP 80个。 凭借强大的产品设计开发能力和多品类的产品线，52TOYS与IP版权方/授权方建立及保持相辅相成、深度绑定的长期(chángqī)合作(hézuò)，反哺IP价值。例如(lìrú)根据2024年中国GMV统计，52TOYS的蜡笔小新(làbǐxiǎoxīn)以及猫和老鼠产品系列位列中国同类IP产品第一。 除了蜡笔小新、猫和老鼠外，52TOYS还授权(shòuquán)运营(yùnyíng)了哆啦A梦、迪士尼旗下草莓熊、史迪奇等80个(gè)国内外知名IP，成功打造多个爆款产品。 自有IP方面，52TOYS孵化和运营的自有IP主要分为三类，包括潮流IP，例如NOOK、Sleep、Lilith及CiCiLu；科幻IP，例如猛兽(měngshòu)匣；文化IP，例如胖哒(pàngdá)幼Panda Roll及超活化(huóhuà)IP系列(xìliè)。 其中猛兽匣(xiá)是52TOYS重点打造的护城河产品，除了设计门槛，猛兽匣还拓展了包括(bāokuò)漫画、小说和(hé)动漫在内的内容生态，促成跨业态增值的机遇。随着故事角色的持续发展，IP热度和粉丝群体(qúntǐ)不断扩大，为公司带来了更广阔的商业化机会。 拥有自有IP和(hé)授权IP等多样化的IP矩阵，能够根据不同市场需求和消费者兴趣调整产品组合，以强大的产品力掌控自营渠道和经销商渠道，从(cóng)全球范围来看(láikàn)，52TOYS的模式与(yǔ)孵化出“海贼王”“七龙珠”等知名IP的日本企业——万代南梦宫很像。2024-2025财年，万代南梦宫营收达到9556亿(yì)日元(约454亿人民币)，这让人不禁对52TOYS的未来充满(chōngmǎn)期待。 复合(fùhé)年增长率超过100% 出海前景广阔 当下随着泡泡玛特在海外爆火，潮玩IP出海是头部IP玩具公司必答的课题，而52TOYS是中国最早(zuìzǎo)一批布局海外的IP玩具企业。招股书显示(xiǎnshì)，2022至2024年(nián)，52TOYS收入由(yóu)4.6亿元(yìyuán)增至6.3亿元，复合年增长率达16.7%。海外市场增速尤其突出(tūchū)，2022年至2024年，其海外收入由3500万跃升至1.47亿元，复合年增长率超过100%。 从2017年起(qǐ)，52TOYS开始布局(bùjú)并深耕全球化战略，目前已成功进入东南亚、日韩及北美等(děng)关键市场(shìchǎng)。2024年52TOYS日本GMV同比实现增长三倍，其原创的变形机甲产品“猛兽(měngshòu)匣——BEASTBOX系列”成为日本与欧美市场的销售主力(zhǔlì)，而“瑞兽系列”以中国传统文化中的龙、麒麟形象为创作原型，深受海外玩家喜爱。 同年，52TOYS还(hái)与泰国当地经销商合作，于(yú)曼谷开设首家品牌店，随后在当地迅速复制同类模式并开设多家新门店，2024年其泰国GMV实现同比增长四倍(sìbèi)。 52TOYS能(néng)快速实现征战海外，得益于其搭建的全球化供应链(gōngyìngliàn)和线上线下营销系统，截至2024年末，52TOYS在(zài)海外授权品牌门店数量已达16家，覆盖(fùgài)亚马逊、虾皮购物及TikTok等主流电商平台。 根据灼识咨询的数据(shùjù)，全球IP玩具市场规模预计于2029年(nián)增长至人民币7717亿元，2024年至2029年期间(qījiān)的复合年增长率为8.0%。面对广阔市场，玩具消费(xiāofèi)新势力开启了新一轮的跑马圈地。52TOYS的招股书也提到，未来将继续探索海外(hǎiwài)自营模式，从而提升全球品牌影响力和海外盈利能力。 国内市场空间同样可观。2024年(nián)，中国人均国内生产总值突破10000美元。根据灼识咨询报告，当一个国家的(de)人均GDP超过这一里程碑后，消费者通常会增加其在文娱产品和服务方面(fāngmiàn)的开支(kāizhī)。此外，随着出生率(chūshēnglǜ)放缓和家庭小型化(xiǎoxínghuà)，年轻人也(yě)面临着现代社会生活的压力，这催生了他们对情感消费产品的强劲需求。IP玩具凭借其情感属性，未来在满足新消费模式中将扮演更加重要的角色。这与日本及韩国等其他亚洲发达市场的发展路径高度类似。 目前中国(zhōngguó)IP玩具(wánjù)行业仍处于发展初期，正逐步从品类有限、质量参差不齐的(de)阶段，向产品多元化(duōyuánhuà)、工艺精致化的方向转型，行业由头部企业引领创新，推动IP玩具的质量提升与市场规范化发展。同时，高质量、具有文化特色(tèsè)的中国IP玩具正在逐渐受到国际市场的关注，为52TOYS这样的中国IP玩具企业解锁了宝贵的增长机遇。